Переговоры без поражения. Гарвардский метод

<p>Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров.<br />Авторы этой книги - профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы - предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода. Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до деловых и международных.</p><p>Эта книга научит вас:</p><ul><li>отделять людей от проблем;</li><li>сосредоточиваться на интересах, а не на позициях;</li><li>совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны;</li><li>успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к "грязным уловкам".</li></ul><p>Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно пригодится тем, кто работает с людьми: менеджерам, профессиональным переговорщикам, тем, кто по роду деятельности оказывается в ситуации переговоров.</p>