
Константин Бакшт
| Серия: | Искусство продаж |
|---|---|
| Издательство: | Питер |
| Год издания: | 2009 |
| Страниц: | 336 |
| Переплет: | Твердый переплет |
| Издание: | Второе издание |
| Формат: | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
| ISBN: | 978-5-388-00678-3 |
| Вес: | 440 г |
В настоящей книге автором рассмотрены и систематизированы типовые ошибки, из-за которых владельцы бизнесов в России гробят собственное дело. Анализируя эти ошибки, автор предлагает свои правила как их избежать. И как правильно строить систему бизнеса. Книга легко читается, с большим количеством историй из реальной жизни и практики бизнеса.
Книга адресована прежде всего собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям и управленцам всех уровней, а также тем, кто хочет создать свой бизнес.

Автор
Константин Бакшт
Эффективные методы продажи по Брайану Трейси
Брайан Трейси, 2004
Усиление продаж
Константин Бакшт, 2010
Секреты заключения сделок
Зиг Зиглар, 2004
Как открыть СВОЮ фирму и начать СВОЙ бизнес
Е. Гритченок, М. Кирилюк, Д. Четвериков, 2009
Как загубить собственный бизнес
Кто не знаком с «Вредными советами» Григория Остера, вряд ли оценит и «вредные советы» Константина Бакшта российским предпринимателям, потому что он, наверное, вообще не читает книг. Если первые советы полезны всем — от мала до велика, то во вторых дети увидят лишь веселые картинки: на одной, например, изображен прикованный к лопате чудак, бросающий в топку все, что попадает под руку. Не уверен, что подрастающее поколение станет пристально изучать дым из трубы, где клубятся мировые валюты, и вряд ли обратит внимание на то, что прикованный — не кто иной, как собственник в России. Но этим «прикованным» как раз и предназначена книга Бакшта.
«Если вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком, у вас это не получится, — уверяет автор. — В бизнесе нет более несвободного человека, чем его собственник».
«Вредных советов» у Бакшта много, начиная с такого: «Самая гибельная для будущего бизнеса идея — идея учредителей «мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса».
Сам автор принадлежит именно к этой категории, но хватка у него, судя по книге, железная. Подчеркивая консультанта в себе, одной рукой он продвигает пять правил успешного бизнеса для собственников, другой — пять принципов профессионального собственника. Есть у Бакшта в запасе и описание управленческих «грабель», которые он «изучил на собственном опыте», и описание построения системы продаж, и решение проблем кадрового голода и финансового кретинизма руководителей.
Теоретические изыскания Бакшта почерпнуты исключительно из практики. Например, он рассказывает о том, что собственники в России владеют «не бизнесами, а «самостоятельно организованными рабочими местами». «У кого на десять сотрудников. У кого-то на несколько тысяч сотрудников, — поясняет автор. — Но перспектива в обоих случаях одна и та же. Случись что с собственником — и предприятие развалится в мгновение ока. А все сотрудники окажутся на улице». Иллюстрирует примером. Или вот еще: волшебная логика — предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса и больше доверяет своей способности вылезти из любой передряги, в которой он очутился. Вывод: давайте срочно ввяжемся в передрягу — чтобы было откуда вылезать!
А этот «вредный совет» и вовсе не для слабонервного подражателя. Чтобы избежать краха, один известный автору руководитель крупного предприятия постоянно принимает на работу «ключевых сотрудников — женщин». «Все они перед назначением на руководящую должность — или сразу, или позже — становились любовницами генерального директора, — пишет Бакшт. — Судя по всему, этот генеральный директор в наиболее серьезных финансовых вопросах не доверяет мужчинам вообще, а женщинам по-настоящему доверяет только после того, как у них был секс. Причем все эти женщины отлично знают, что каждая из них входит в гарем генерального». Забавно, что все они также «в курсе, начиная с какого уровня иерархии участие в гареме обязательно», а жена генерального подбирает «сотрудниц на те должности, где без участия в гареме никак».
Кузьмичёв Андрей Дмитриевич
Очень интересная книга! На основе практического опыта написана...очень важно...
Прочитала много книг по бизнесу. Как начать, как увеличить продажи. Но эта книга мне кажется наиболее интересной: всё толково и лаконично, кое-где с иронией автор указывает на наши ошибки. Любому руководителю на любом этапе своего бизнеса будет полезно почитать. Очень грамотно. Супер! Теперь моя настольная книга.
Рекомендую почитать всем владельцам своего бизнеса и тем, кто планирует ими стать. Книга написана живым и понятным языком. Развеивает многие иллюзии по поводу предпринимательского счастья и супердохода.
Вячеслав_Д редактировал отзыв 17 октября 2009
Книга отличная до 200 страницы. Чилала и от восторга чуть не визжала. Практик, пишет,
что знает, что на собственной шкуре испытал. Вообщем классно! Но после 200 страницы идет оголтелая реклама своего бизнеса "вроде ничего у вас не получится, даже и не мечтайте, если не обратитесь ко мне за помощью". Хочется сказать: "Константин, побойся Бога. Так впаривать всем свою конторку это грех! "
Очень классная книга, ее нужно перечитывать и перечитывать.
Кому понравился Кийосаки, Трамп, Шефер..........РЕКОМЕНДУЮ ЭТОГО АВТОРА.
Масса примеров из бизнеса + решения повседневных проблем в бизнесе.
БРАТЬ! БРАТЬ! БРАТЬ! БРАТЬ! БРАТЬ!
Книга отличная - только практика, выжимка. Такого еще не читал ни у одного из авторов. Могу сравнивать по качеству с Левитасом. Очень полезно для опытных предпринимателей (как выясняется в книге, "опытные" тоже делают ошибки) и особенно начинающих предпринимателей.
Превосходная книга.
Прочитал сам, дал друзьям.
Некоторые прочитав, купили себе экземплярчик. Говорят, что иногда полезно свериться с ней, как с компасом
Отличная книга для начинающих владельцев бизнеса. Обязательно к прочтению, дабы избежать кучи косяков. Настоятельно рекомендую. Что важно: российская (считай белорусская) специфика.
stock редактировал отзыв 2 мая 2008
Оставлять отзывы могут только зарегистрированные пользователи OZ.by. Если Вы уже регистрировались, тогда необходимо чтобы OZ.by Вас опознал. Иначе зарегистрируйтесь — это очень просто.