Мастерство продажи
|
Максим Завацкий
Автор |
| Серия: | Продажи на 100% |
|---|---|
| Издательство: | Питер |
| Год издания: | 2012 |
| Страниц: | 240 |
| Переплет: | Твердый переплет |
| Формат: | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
| ISBN: | 978-5-459-00630-8 |
| Вес: | 300 г |
| Рейтинг: |   (8,25), 4 отзыва |
Можно купить сегодня:
Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 80-ти компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое "язык выгоды"? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
Соглашусь с мнением Ручефа. Книга хорошая и может чему-то научить, но только в начале пути продавца. Имеющим опыт продаж нужна литература более высокого уровня.
Отличная книга для тех, кто только начинает заниматься продажами!!! Для опытных работников данной сферы тоже подходит, но не будет так эффективна, так как содержит ряд достаточно очевидных вещей!
Это одна из лучших (если не самая лучшая) книга по продажам из тех, которые я читал. А читал, поверьте, много. Видно, что автор - практикующий бизнесмен: минимум теории, изложенной своими словами, и максимум советов из собственной (и не только) практики. При чтении литературы по продажам следует четко понимать, что универсальных рецептов продаж не существует. Но есть много приемов, которые ПОВЫШАЮТ ВЕРОЯТНОСТЬ продажи. И чем сильнее продавец, тем больше у него "приемчиков". Лично я в книгах по продажам и ищу такие "приемчики". Из всего множества предлагаемых фишек, выбираю те, которые ближе мне по стилю и духу, т.е. те, в которые Я САМ ГОТОВ ПОВЕРИТЬ. Не веришь сам - не убедишь клиента. Поэтому "приочки", которые работают у однного продавца, не обязательно сработают у другого. И наоборот. В этой книге "фишечек" масса. Многие работают. Покупайте - не пожалеете!!!
Прочел книгу. Сложно точно сказать, насколько она хороша, потому что это проверяется практикой. Но интересная информация в ней есть для каждого, кто интересуется продажами, как мне кажется.