- Книги
- Настольные игры
- Косметика, парфюмерия
- Товары для творчества
- Дом, сад, зоотовары
- Канцтовары, учёба
- Сувениры, подарки
- Сладости, напитки
- Детям и мамам
- Техника, электроника
- Спорт, отдых, туризм
-
Магазины OZ
-
Беларусь
-
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это "так сложно!". Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей...
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И не нужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
Игорь Пылаев, 2019
Все товары | Топ бизнес-литературы |
Издательство | Питер |
Год издания | 2019 |
Страниц | 240 |
Переплет | Твердый переплет |
Формат | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
ISBN | 978-5-4461-0980-7 |
Вес | 308 г |
Возрастные ограничения | 16+ |
Изготовитель | ООО "Питер Мейл". РФ, 198206, г. Санкт-Петербург, Петергофское ш, д. 73, лит. А29 |
Импортер | ООО "Питер М", 220020, РБ, г. Минск, ул. Тимирязева, д.121, корп.3, к. 214 |
Доставка | Самовывоз — бесплатно. Курьером по Минску — 9,99 р., бесплатно при заказе от 100,00 р. Срок доставки устанавливается после оформления заказа. Подробнее о видах доставки, доступных в вашем населенном пункте, — в разделе «Виды доставки». |
Все параметры |
Прочитала на хайпе. В благодарность за хорошую книгу решила поделиться своими впечатлениями. Подозревала, что во многих случаев мои походы по магазинам и салонам красоты - это реакция на стресс. Но не думала, что продвинутые маркетологи превратили стресс в постоянный источник своего благополучия. И книга "В объятиях маркетинга" - лучшее тому доказательство. Стресс хорош тем, что большинство людей реагируют на него одинаково. Как все кошки одинаково реагируют на бумажную мышку на длинной нитке Очень интересные маркетинговые приемы. Теперь буду знать, что и как делать для привлечения новых клиентов к нашим товарам. Спасибо! .
oz21221532 оставила отзыв и 1 человек ее поддержал