Название в оригинале SPIN-Selling
Все товары Топ бизнес-литературы, Книги для мужчин, Книги для женщин, Топ подарков для мужчин, Топ книг в подарок, Топ книг по маркетингу и рекламе
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Год издания 2016
Страниц 336
Переплет Твердый переплет
Издание Третье издание
Формат 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)
ISBN 978-5-00117-175-1
Вес 330 г
Возрастные ограничения 16+
Изготовитель ООО «Манн, Иванов и Фербер». 123104, РФ, г.Москва, Б. Козихинский пер., д.7, стр.2, оф. 24
Импортер ООО «Приносим радость», 220117, г. Минск, пр-т Газеты Звязда, д. 47, пом. 305.
Все параметры

Содержание

От партнера российского издания
От издателей
От автора
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребность покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стратегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. Тест отношения к закрытию
Об авторе
Напишите отзыв о товаре или задайте вопрос
  • Оставить отзыв
  • Задать вопрос
Ваша оценка
ужасно
плохо
нормально
хорошо
отлично
Вам запрещено оставлять комментарии

Вход

В течение нескольких секунд вам придёт SMS с одноразовым кодом для входа. Если ничего не пришло — отправьте код ещё раз.
Получите доступ к персональным скидкам и акциям, ускорьте оформление заказов.
Войдите с помощью своего профиля

Регистрация

Введите номер вашего мобильного телефона:
Войдите с помощью электронной почты или номера телефона
Войдите с помощью своего профиля

Восстановление пароля

Укажите адрес электронной почты, который вы использовали при регистрации
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, velcom, life:) или напишите нам

Восстановление пароля

Инструкции по восстановлению пароля высланы на 
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, velcom, life:) или напишите нам
Ежедневно с 10 до 20
695-25-25 МТС, velcom, life:)

Магазин OZ

Магазины OZ

Минск
Ещё  6 городов
Ежедневно с 10 до 20
695-25-25 МТС, velcom, life:)