Название в оригинале When Buyers Say No. Essential Strategies For Keeping A Sale Moving Forward
Все товары Распродажа склада
Серия Азбука Бизнес
Издательство Азбука
Год издания 2015
Страниц 320
Переплет Твердый переплет
Формат 60x88/16 (145x210 мм, стандартный)
ISBN 978-5-389-09130-6
Вес 438 г
Возрастные ограничения 16+
Изготовитель ЗАО "Азбука". 198096, РФ, г. Санкт-Петербург, ул. Решетникова, д. 15
Импортер ООО «НТЦ АПИ», г. Минск, ул. Уманская, 54, пом. 1, каб. 34
Все параметры

Содержание

  • От авторов
  • Часть 1. Покупатель говорит "НЕТ"
    • Глава 1. Покупатель говорит "нет"
    • Глава 2. Что на самом деле значит "нет"
    • Глава 3. Потерявшийся в продаже
  • Часть 2. Круг убеждения
    • Глава 4. Круг убеждения
    • Глава 5. А не начинается ли "нет" покупателя с вас?
    • Глава 6. Достаточно ли тесное взаимопонимание вы создаете и поддерживаете?
    • Глава 7. Определение потребностей
    • Глава 8. Вводные вопросы
    • Глава 9. Как снизить сопротивление покупателя во время презентации
    • Глава 10. Задаем заключительные вопросы
  • Часть 3. Когда покупатель говорит "НЕТ"
    • Глава 11. Восстановление взаимопонимания
    • Глава 12. Уточняющие вопросы
    • Глава 13. Дайте ответы
    • Глава 14. Ключевой момент: вы просите сделать покупку
    • Глава 15. Как подготовиться к просьбе о переговорах
    • Глава 16. Как вести переговоры с покупателями
  • Часть 4. Покупатель сказал "ДА"
    • Глава 17. Когда покупатель сказал "да"
    • Глава 18. Зарабатываем право на еще больше "да"
  • Круг убеждения: проверьте себя
  • Благодарности
Напишите отзыв о книге или задайте вопрос
  • Оставить отзыв
  • Задать вопрос
Ваша оценка
ужасно
плохо
нормально
хорошо
отлично
Вам запрещено оставлять комментарии

Вход

В течение нескольких секунд вам придёт SMS с одноразовым кодом для входа. Если ничего не пришло — отправьте код ещё раз.
Получите доступ к персональным скидкам и акциям, ускорьте оформление заказов.
Войдите с помощью своего профиля

Регистрация

Введите номер вашего мобильного телефона:
Войдите с помощью электронной почты или номера телефона
Войдите с помощью своего профиля

Восстановление пароля

Укажите адрес электронной почты, который вы использовали при регистрации
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, velcom, life:) или напишите нам

Восстановление пароля

Инструкции по восстановлению пароля высланы на 
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, velcom, life:) или напишите нам
Приходите в будние дни с 10 до 20, в субботу с 10 до 17. Воскресенье — выходной
695-25-25 МТС, velcom, life:)

Магазин OZ

Магазины OZ

Минск
Ещё 
В будние дни с 10 до 20
В выходные дни с 10 до 17
695-25-25 МТС, velcom, life:)