Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.

Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.

Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику "Нейрофрейминг" – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.

Вы узнаете:

• как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество;
• почему уверенная пауза убеждает сильнее "длинных" аргументов;
• как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик;
• какие техники "нейрофрейминга" превращают конфликт в основу для партнерства.